Estrategia Inicial

Este proyecto arranca en 2007 y nos propusimos el reto de empezar a vender seguros de automóvil en línea inspirados en lo que hacía GEICO, el líder mundial en la venta de seguros de automóvil.

 

La competencia (Santander y Bancomer), salían con un sitio muy saturado y poco orientado al consumidor final.

Venta de + 5000 pólizas de seguros de automóviles

ANA Seguros que es una compañía especializada en Seguros para Automóvil, para generar prospectos nos dimos a la tarea de hacer una campaña por e-mail y por buscadores.  Aplicando nuestra metodología, donde probamos distintas piezas a fin de que el mercado decidiera cuál era más productiva.

  • +5,000 pólizas vendidas
  • +70,000 Cotizaciones
  • 15% de conversión en micrositio
  • Inclusión en otras empresas hermanas
  • Estrategia de Contenido NTS

Antecedentes

Los seguros se vende a través de agentes. Para poder vender por medios digitales, Clicker 360º se convirtió en agente.

Solución

  • Marketing Automation que permitió medir desde el origen del prospecto hasta el cierre por el area de telemarketing  automatización de cierre y medición de promotores.
  • Retargeting a base de datos de Cotizaciones
  • Automatización para el módulo de renovaciones
  • Desarrollo de micrositios con A/B testing de los mismos
  • Diseño de banners y mailings
  • Contratación y Optimización de medios digitales
    • Google Ads
    • Facebook Ads
    • Email Marketing

Nostalgia:

Con e-mailing, veníamos de una pieza muy exitosa que generaba 23% de clicks sobre personas que abrían el mensaje pero decidimos, poner un retador; nuestra sorpresa fue que la nueva pieza generó 40% de clicks al micrositio sobre aperturas del nuevo mail.  De los que llegaron al micrositio logramos que el 24% se registrara dándonos 1,276 prospectos en tan solo cuatro días.