Aquí te comparto algunas de las respuestas que dieron miembros del equipo de comunicación de Forbes acerca de lo que se debe de hacer y lo que no se debe de hacer, cuando se hacen envíos de correo electrónico en frío:
- Muéstrales que los conoces; investiga y háblales de ellos.
- Muestra tu estilo y forma de ser; no robotices la conversación
- Busca a alguien que tu conozcas dentro de esa organización, LinkedIn te puede ayudar con esto.
- Entregarles contenido de valor, pero no todo; dejarlos picados…
- No el mismo envío a toda tu lista de contactos; dentro de la misma seguro hay segmentos donde puedes diferenciar el mensaje.
- Usa una línea de asunto persuasiva
Si seguimos estas recomendaciones verás la diferencia en las respuestas que tendrás.
Cuando hagas un email, pregúntate a ti mismo si lo abrirías y si harías click en el contenido; si la respuesta es no, entonces repiensa el contenido hasta que te convenza y se autentico.
Las cifras no mienten, cuando hay una buena planeación de tus correos en frío la tasa de respuesta puede ser 5 veces más alta. No solo es el contenido del email, sino la lista que usas, el subject que invita a abrir el mail, etc. Lo que puedas hacer vale la pena.
Tampoco te limites a hacer pruebas A/B; sobre el subject, segmento, contenido y arte; es por tu bien.
A continuación encontrarás una buena cantidad de contenido exquisitamente seleccionado que te ayudará e inspirará a tener mejores resultados.
1. Llegue a su cliente potencial de forma indirecta
Si no puedes llegar al responsable de la toma de decisiones de una empresa, intente llegar a alguien que pueda hacerlo. Utiliza LinkedIn para encontrar a los empleados de la empresa y haz una estimación de quién es más probable que reenvíe tu correo electrónico.
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2. Reposicionar con un correo electrónico de seguimiento
El hecho de que no hayas obtenido una respuesta en el primer envío, no significa que un correo electrónico de seguimiento vaya a fracasar. Envíe siempre un correo electrónico de seguimiento un par de días después de su correo electrónico inicial, especialmente si sabe que abrieron el primero. Puede que hayan estado demasiado ocupados para responder la última vez.
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3. Utiliza el boca a boca
Ese contacto mutuo puede llegar muy lejos a la hora de obtener respuestas. Se trata de iniciar una conversación. Incluso en entornos sociales, sacar a relucir a alguien que ambos conocen puede ayudar a llevar la conversación.
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4. Utilice sus éxitos
A todo el mundo le gusta oír hablar de sus historias de éxito, especialmente si es a costa de ellos. Encuentre algo que hayan logrado y felicitarles por su éxito. Se necesita muy poco tiempo y esfuerzo para escanear las redes sociales en busca de algunas de sus publicaciones recientes, y puede ayudar mucho a que se sientan bien consigo mismos.
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5. Utilizar el puente antes-después.
- Antes: Este es el problema que tiene su negocio.
- Después: Así es como se vería su negocio sin ese problema.
- Puente: Así es como este producto/servicio te llevará a ese punto.
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Estos correos electrónicos son geniales, pero no van a ser eficaces a menos que reduzca su lista de correos electrónicos a los destinatarios que tienen más probabilidades de abrir y responder.
