El futuro de los negocios es digital; inclusive, antes de que la pandemia obligará a los consumidores a conectarse a internet, el comercio electrónico estaba creciendo.
Semrush señaló en 2020, por ejemplo, que el ecommerce comenzaba a ser popular entre la población, debido a que los mercados online crearon muchas oportunidades. Tanto así que permitieron que las empresas lanzaran sus productos con menos gastos generales. Todo esto abrió las puertas del marketing creativo y amplió las bases de los clientes.
Para las empresas que operan con locales, la expansión en línea les sirve para hacer crecer la cuota de mercado disponible de forma exponencial. Sin embargo, la oportunidad viene acompañada de un panorama competitivo difícil, en donde la generación de tráfico en el sitio web es el nombre del juego.
En este artículo se mencionan una serie de técnicas para atraer tráfico a tu sitio web, de modo que puedas construir tu marca, ampliar tu cuota de mercado y aumentar tus ingresos.
¿Cuál es la diferencia entre el tráfico de alta y baja calidad?
Antes de entrar en las técnicas para hacer crecer tus cifras de tráfico, es necesario explorar el concepto de tráfico web a profundidad. Es fácil asumir que el tráfico es sólo un número, no obstante, es más complicado que eso.
Si emplearás recursos en la generación de tráfico, asegúrate de que sea tráfico de alta calidad. Esto puede significar diferentes cosas para distintos negocios, pero, en general, el tráfico de alta calidad consiste en clientes que se ajustan al buyer persona de tu negocio.
Por lo tanto, antes de entrar en los aspectos técnicos de la generación de tráfico, asegúrate de definir a tus buyer persona. De este modo, podrás evaluar el impacto de tus esfuerzos más allá del simple seguimiento de las visitas al sitio.
5 métodos para aumentar el tráfico de tu sitio web
En cuanto hayas definido a tus buyer persona puedes empezar a tomar medidas para aumentar el tráfico de tu sitio web. Los dos primeros pasos implican una investigación para comprender ampliamente a tu mercado. Los pasos restantes incluyen acciones específicas para mejorar tu marketing.
1. Entiende las tendencias de tráfico de tu mercado
Cualquier estrategia sirve para comprender ampliamente al mercado en su conjunto. Un estudio de mercado para el crecimiento de tráfico, te ayudará a:
- Definir tus objetivos de tráfico a largo plazo;
- Identificar a tus competidores en el tráfico de mercado, y
- Comprender los canales que utilizan los usuarios para llegar a los sitios web.
Para explorar el tráfico de tu sitio, Google Analytics es siempre la mejor opción. Sin embargo, para explorar el tráfico de tus competidores, las herramientas que ofrece Google Trends pueden ayudar.
Como referencia en este artículo usaremos un ejemplo señalado por Semrush, con respecto a su herramienta Market Explorer, mostró las tendencias generales del tráfico en el sector de los viajes que se compran online, para ello entró a Expedia.com y analizó a 50 de sus principales competidores.
Si tal vez piensas que tu negocio no cuenta con tanta competencia es mejor que analices y verifiques que es así, pues la competencia en el mercado cada vez es más grande y cada negocio capta un pequeño porcentaje del tráfico del mercado.
2. Gana la carrera del tráfico descifrando las estrategias que utilizan tus competidores
Al comprender la dinámica general del tráfico de tu mercado, conocerás cómo la competencia atrae tráfico a sus sitios web.
Reproducir lo que funciona puede proporcionarte una base para tu estrategia de generación de tráfico, incluso mientras experimentas con estrategias adicionales.
Por ejemplo, el éxito de Expedia se centra en el tráfico de referencias, mismo que comenzó en enero de 2021.
3. Optimiza para aumentar el tráfico de búsqueda
Garantizar que tu público encontrará tu sitio web a través de los motores de búsqueda será crucial para tu negocio; a pesar de que los motores de búsqueda contienen anuncios de pago, también ofrecen resultados gratuitos para aquellas páginas que se ajustan a los criterios de búsqueda. Esto último se refiere al tráfico orgánico.
El primer paso consiste en optimizar las páginas web para que aparezcan en los motores de búsqueda, un proceso denominado «optimización de motores de búsqueda» o «SEO».
El SEO integra desde las palabras clave y las meta descripciones hasta las características técnicas del sitio web, como la implementación de HTTPS y los mapas de sitio.
A continuación, se señalan algunos recursos que son fundamentales para el SEO:
- Desarrollar una estrategia de SEO y posicionamiento, y
- La optimización del sitio a partir de todo lo relacionado con el SEO: palabras clave, SEO dentro y fuera de la página, SEO técnico, contenido, entre otras características.
El siguiente paso consiste en conocer los motores de búsqueda que utiliza tu audiencia y tu competencia, con esta información serás capaz de optimizar el tráfico de tu sitio web.
4. Crea contenido y construye tu perfil de backlinks
El marketing de contenidos es amplísimo, no basta con escribir unas cuantas entradas en un blog y crear contenidos de vez en cuando. Su objetivo se centra en crear estrategias para el mapeo de contenidos a través de la plataforma de negocios.
El tráfico de calidad consiste en captar visitantes únicos y animarlos a que vuelvan. Para lograrlo es esencial entender cuál es tu público objetivo, de esa forma crearás diferentes tipos de contenidos que atraigan a posibles clientes.
Algunos tipos de contenidos son:
- Cuestionarios, encuestas, juegos.
- Videotutoriales, eventos en vivo, entrevistas, webinars.
- Ebook, plantillas, listas de control.
- Blogs, artículos, investigaciones.
- Infografías, presentaciones, videos.
El contenido siempre tiene que estar acompañado de otros servicios de marketing, como el correo electrónico o las redes sociales; estos canales atraerán a gente al sitio web, pues son los más usados por la población.
Para que una estrategia de contenido sirva es necesario que realices estudios sobre tu industria y una investigación profunda sobre temas relacionados con tu campo, esto te ofrecerá datos y conocimientos únicos sobre el mercado en el que te encuentras.
Utilizar backlist atraerá tráfico por las siguientes razones:
- Dirigen a las personas a tu sitio web;
- Los enlaces entre diferentes artículos mejoran la confianza en el cliente, y
- Impactan de forma positiva la estrategia de SEO.
Antes de conocer los datos de backlist de tus competidores y los tuyos, necesitas considerar que la herramienta que emplees debe medir los siguientes parámetros:
- Quién te enlaza a ti y a tus competidores;
- SI has ganado o perdido enlaces;
- Si los enlaces hacia tu sitio generan resultados positivos, y
- De donde provienen los enlaces geográficamente.
Una estrategia que se centre en el backlist hará la diferencia entre los otros negocios que utilizan sitios web.
5. Utiliza una estrategia que te ayude a ser más inteligente con el tráfico pagado
El tráfico de pago se compone de visitantes que llegan a través de anuncios en páginas web, en los motores de búsqueda, en redes sociales o mediante contenido patrocinado.
La publicidad de pago puede ayudarte a hacerlo; este tipo de tráfico te producirá resultados rápidos. Claro, depende de la plataforma las opciones de pago y la segmentación de las palabras clave. Cabe mencionar que la calidad del texto del anuncio también influye en los resultados. Antes de hacerlos y gastar dinero, investiga que le gusta a tu público objetivo.
Además de lo anterior, conoce la relación entre tu audiencia y tus competidores, para esto puedes utilizar diferentes herramientas que te permitan conocer esta información, de esa forma podrás integrar algunas de sus estrategias para hacer crecer tu negocio.
Sigue las tendencias y ajusta tu estrategia de marketing de generación de tráfico
Cualquier estrategia que implementes para ampliar el tráfico dará paso a la prueba, error y a los ajustes regulares.
Recuerda observar el crecimiento de tus propias cifras de tráfico, esto mejorará la visibilidad de tu mercado.
Consejo rápido: si los mercados digitales evolucionan a la misma rapidez que los consumidores cambian sus comportamientos, el tráfico también lo hace, por ello es conveniente crear estrategias adaptables que te impulsarán a crecer más rápido que tu competencia.
