La calificación de prospectos ideales es un paso importante en el proceso de ventas. Su calificación adecuada ayuda a garantizar que los esfuerzos realizados por ventas estén enfocados en los prospectos adecuados e incremente las posibilidades de convertir a los prospectos en clientes. Por eso, te compartimos algunos consejos para mejorar la calificación de los prospectos generados por el marketing.
Identifica los criterios de calificación
Antes de comenzar a calificar a los prospectos, es fundamental identificar los criterios clave que se utilizarán para la calificación. Esto puede incluir factores como la industria a la que le quieres vender, ubicación, el tamaño de la empresa, área funcional y nivel jerárquico del tomador de decisiones. Los criterios de calificación deben ser relevantes y específicos para la audiencia y la marca.
Otro factor de calificación sería a través del tiempo de la última interacción que se ha tenido.
Interacciones de Marketing
- Apertura de un mail
- Veces abierto
- Veces cliqueado
- Secciones del sitio visitadas
- Fecha de cada una de las distintas interacciones
Interacciones de ventas
- Fecha de último contacto
- Tiempo desde primer contacto
- Etapa de ventas
- Valor del contrato
Establece un proceso de calificación
Una vez identificados los criterios, establecer un proceso de calificación. Esto puede incluir la creación de formularios de calificación que capturen la información necesaria, así como la definición de los criterios clave y la asignación de puntuaciones para cada criterio. Asegúrate de que el proceso de calificación sea fácil de seguir y esté en línea con los objetivos de la empresa.
Utiliza herramientas de automatización
Las herramientas de automatización de marketing pueden ayudar a mejorar la calificación de los prospectos al permitir la recopilación y análisis de datos de comportamiento de los prospectos. Esto puede incluir la identificación de los puntos de contacto con la marca, la evaluación del interés y la actividad de los prospectos en el sitio web de la empresa y la asignación de puntuaciones de acuerdo con la actividad y el compromiso. Las herramientas de automatización pueden ahorrar tiempo y mejorar la precisión de la calificación de los prospectos.
Recuerda que una buena calificación de los prospectos es clave para tener éxito en ventas.
Trabaja en conjunto ventas con marketing
Para garantizar la calidad de los prospectos generados por el marketing, es importante trabajar en colaboración. Los equipos de ventas y marketing pueden trabajar juntos para definir los criterios de calificación, monitorear la actividad de los prospectos y mejorar la calidad del contenido y las estrategias de marketing. El trabajo en conjunto puede ayudar a garantizar que los esfuerzos de ventas se enfoquen en los prospectos adecuados y mejoren las posibilidades de conversión.
Recuerda, mejorar la calificación de los prospectos es fundamental para el éxito de los esfuerzos de ventas. Al identificar los criterios de calificación, establecer un proceso de calificación, utilizar herramientas de automatización y trabajar en conjunto con el equipo de marketing, se pueden mejorar los resultados de las campañas de marketing de autoridad y garantizar que los esfuerzos de ventas se centren en los prospectos adecuados. Una forma de conseguirlo es a partir del apoyo de compañías de leads que te permitan hacer esa calificación más fácil y te ayuden a crecer, como Clicker 360. Ten en mente que la calificación adecuada de los prospectos es esencial para convertirlos en clientes y aumentar las ventas de la empresa. Si quieres saber más al respecto, agenda una cita o contáctanos, hablemos y veamos como podemos apoyarte.
