Optimiza tus Landing Page para Campañas Multicanal

Feb 1, 2022 | Campaign Manager, Landing pages, Lead Generation, Marketing Automation

Las Landing Page son esenciales para generar prospectos y ventas; son la fachada de la tienda; imagínate en un centro comercial con aparadores no persuasivos y/o sin mostrar lo mejor de la temporada.

Muchas empresas gastan dinero en Google y Facebook y no obtienen resultados precisamente por no tener una Landing Page y luego “culpan” a Google o a Facebook de que para su empresa, no sirven.

Optimizar una página de aterrizaje puede parecer desalentador, pero hay un par de cosas que debes hacer para facilitar el proceso.

Les comparto los procedimientos esenciales de optimización para sus landing pages (páginas de aterrizaje), y cómo puedes aprovecharlos para obtener más conversiones.

Aquí hay una regla que todo el mundo suele pasar por alto: «No se puede tener una sola página de aterrizaje para todo».

No importa si es una sola campaña si el tráfico viene de un anuncio de LinkedIn o de llamadas Facebook Ads, tiene que ser optimizado para cada canal de adquisición.

La llegada del marketing multicanal ha cambiado la forma de enfocar nuestras campañas de marketing. Tenemos que ser capaces de seguir el comportamiento de los clientes y prospectos en tiempo real, y es mucho más fácil hacerlo con un UTM en Google Analytics. De esta manera, sabemos el comportamiento del cliente que entró a través de un canal de marketing específico.

“Recuerdo como para una campaña de inscripciones a una universidad de bajo costo, tuvimos que hacer una landing page por ramo de estudios; es decir, una para todas las Ingenierías, otra para las áreas de salud y medicina y otra para mercadotecnia y comunicación; de esta manera el % de conversiones fue mayor a que si hubiéramos utilizado una landing page genérica.

Lo mismo para una campaña de servicios logísticos con bodegas en distintas ciudades; aquí las imágenes hacían referencia a la ciudad y los % de conversiones también fueron más altos” Pedro Cerrilla, Director General, Clicker 360. 

Un diseño limpio y un mensaje claro es una parte esencial de su página de aterrizaje.

Tus Landing Page (páginas de aterrizaje) son uno de los elementos más importantes de tus campañas de marketing multicanal. Es impresionante el dinero que las empresas gastan para generar tráfico a sus landing pages y que desafortunadamente no logran las conversiones esperadas por no cuidar los detalles de las mismas. 

Botón de llamada a la acción potente

Un botón CTA adecuado no estresa al visitante

Para sacar el máximo partido a tu página de aterrizaje, tienes que pensar en tu botón CTA desde el inicio del diseño y el resto debe de orbitar alrededor de esto. Un botón de llamada a la acción da un mensaje claro de lo que hará al hacer clic en ese botón. Evite los textos diminutos o los que hablan de precios; en su lugar, utilice algo como «Obtenga [la solución propuesta] ahora», al utilizar algo así, se diferencia de su competencia que puede estar utilizando el texto estándar del botón CTA cómo «Regístrese».

Descubre que puede hacer Clicker para que alcances tus objetivos de marketing.

  • Contenido que engancha y genera reacciones, visitas, prospectos y ventas.
  • Campañas en medios digitales que generan el volumen adecuado de prospectos calificados
  • Marketing Automation que acelera la conversión de tus prospectos en clientes.

Los formularios

A nadie le gustan los formularios largos en las landing pages (páginas de aterrizaje). Una buena práctica es pre rellenar los campos si el medio utilizado es un email, me explico, si ya tengo parte de la información como puede ser el nombre de la persona y su empresa; si al momento que ellos dan clic en el mail para llevarlos a la landing page, ya viene pre-llenada parte de la información suceden dos cosas (1) el interesado no tiene que llenar todos los campos (2) el interesado al ver su nombre ya en el formulario lo estimula a completarlo.

Como explicaba en la parte de arriba; si es una landing para las Ingenierías de una Universidad de bajo costo; y ya viene el campo de Area de Estudios ya lleno; hace que más interesados a inscribirse terminen de llenar el formulario.

  • Los formularios desplegables en función de respuestas previas también son un gran consejo.
  • Esto facilita la vida de sus clientes y los acerca a hacer negocios con usted.

Testimonios

Todos sabemos que los testimonios ayudan a convertir, pero ¿sabías que mantenerlos más cerca de tus botones de llamada a la acción podría ser el empujón que estás buscando?

Muchos de nuestros clientes ya lo han hecho y han comprobado que es increíblemente eficaz. Investigaciones recientes han demostrado que añadir una fotografía del usuario aumenta las conversiones, así como incluir el nombre completo. Los testimonios en vídeo son más valiosos que las citas.

Además de los testimonios añadir un contador de personas registradas en el último día o en la última semana genera una sensación de escasez y provoca que las personas terminen su registro y no se queden fuera, mejor conocido como el efecto FOMO «Fear of Missing Out», ya que los clientes, al ver que el producto o servicio que están mirando podría ser lo último que puedan conseguir, crea una sensación de urgencia que puede ayudar a impulsar la conversión más rápidamente.

Página de aterrizaje rápida

Una noticia triste, por cada segundo que tu página tarda en cargar, provoca una disminución del 7% en el volumen de registros. Si su página de aterrizaje es lenta y sus clientes potenciales se ven disuadidos de quedarse, pueden perder el interés y abandonar la página.