Nurturing

Lead Nurturing es el ARTE de cultivar a tus prospectos. Entre el 15-20% de los prospectos que se generan llegan a comprar o negar el servicio, el resto se queda para “cultivarlo”


 

“No todas las frutas del árbol están maduras,

hay que cuidarlas y cultivarlas

para que crezcan y no se desperdicien”

 


 

  • Entiende a tu futuro comprador, no todos son iguales. Los que no te compran hoy, no necesariamente no te quieren comprar ahora; pero si lo harán, si los cultivas.
  • Haz un workflow dinámico de seguimiento
  • Califica a tus prospectos correctamente, verifica que realmente tenga la necesidad, sea el tomado de decisiones, tenga el presupuesto y para cuando quiere tu producto y/o servicio.
  • Genera contenido para cada tipo de comprador que les ayude a madurar su decisión; artículos, webinar, e-books.
  • Determina en que fase del proceso de compra está tu prospecto. Es muy distinto una persona que ha mostrado cierto interés a otro que ya quiere una muestra de tu producto.
  • Codifica la respuesta de cada acción para que puedas fijar “Estrategias de Maduración”.
  • Se oportuno y estratégico con el contenido que estás compartiendo para que empate con los tiempos del prospecto.
  • Ayúdales a tomar la decisión no a empujarles la venta.
  • Se cultiva con e-mailing, contenido relevante, eBooks, webinars o llamadas telefónicas y con… ¡Remarketing!
  • Mide y vuelve a medir. Esto siempre te ayudará a optimizar y ser más eficaz.

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