• Entiende a tu futuro comprador, no todos son iguales. Los que no te compran hoy, no necesariamente no te quieren comprar ahora; pero si lo harán, si los cultivas.
• Haz un workflow dinámico de seguimiento
• Califica a tus prospectos correctamente, verifica que realmente tenga la necesidad, sea el tomado de decisiones, tenga el presupuesto y para cuando quiere tu producto y/o servicio.
• Genera contenido para cada tipo de comprador que les ayude a madurar su decisión; artículos, webinar, e-books.
• Determina en que fase del proceso de compra está tu prospecto. Es muy distinto una persona que ha mostrado cierto interés a otro que ya quiere una muestra de tu producto.
• Codifica la respuesta de cada acción para que puedas fijar “Estrategias de Maduración”.
• Se oportuno y estratégico con el contenido que estás compartiendo para que empate con los tiempos del prospecto.
• Ayúdales a tomar la decisión no a empujarles la venta.
• Se cultiva con e-mailing, contenido relevante, eBooks, webinars o llamadas telefónicas y con… ¡Remarketing!
• Mide y vuelve a medir. Esto siempre te ayudará a optimizar y ser más eficaz.