¿Cuáles son los mayores desafíos para los especialistas en mkt B2B con sus compradores?

Feb 1, 2022 | Contenido, Estrategia, Ventas

Cada día, los profesionales del marketing B2B tienen que enfrentarse a un nuevo reto.

Según un nuevo informe de Demand Gen Report y Folloze, tanto los compradores como los vendedores afirman que los plazos de compra han aumentado debido a un mayor número de reuniones de presupuesto y a procesos de compra más complicados. Además, hay una serie de otros desafíos a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B en el panorama digital actual.

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Este informe resume y explica los cinco principales retos a los que se enfrentan los profesionales del marketing B2B en el mercado actual:

  1. Entender las necesidades en constante cambio del mercado.
  2. Atraer a los compradores en el momento adecuado y a través del canal correcto.
  3. La eficacia del contenido varía según la etapa del embudo de compra.
  4. Implementar campañas digitales que integren al equipo de ventas en las diferentes etapas del ciclo de vida del cliente.
  5. La personalización del contenido sigue siendo un gran problema.

En cuanto a las campañas de ABM (account-based marketing) solo una cuarta parte de los ejecutivos de marketing afirman haber tenido éxito en el crecimiento en el ciclo de vida del cliente. Aunque uno de los desafíos que encuentran es un presupuesto limitado y la falta de personal con habilidades especializadas y la mala calidad de los datos (incluidos los datos propios y / o de terceros). 

Fuente: MarketingCharts