El email marketing no recibe la misma atención que algunos canales de marketing más nuevos, pero sigue siendo una excelente manera de generar clientes potenciales y conseguir más prospectos para tu negocio.
La siguiente lista fue escrita por Jamie Turner, fundador de 60 Second Marketer y exvicepresidente de marketing de HubSpot:
- Conoce tu lista. Es importante saber quiénes son, a qué se dedican y qué necesitan, para que sepas qué mensaje enviar.
- Evita el uso de «No Replay» en la dirección de correo electrónico del remitente. Los robots que detectan spam clasifican este tipo de direcciones.
- Limítate a menos de tres tipos de letra. Mientras menos amontonado se vea tu email, tendrá una mayor tasa de apertura.
- Optimiza el texto de vista previa del correo electrónico. Es común que las imágenes no carguen y sea este texto lo primero que ven tus contactos.
- Incluye una firma de correo electrónico. Es tu pasaporte a mayor interacción, respuestas y contactos.
- Limpia tu lista de correo con regularidad. Mientras más optimizadas estén tus listas, mejores resultados obtendrás y llegarás a audiencias mejor calificadas. Ofrece un mecanismo sencillo para desuscribirse.
- Mantén el mensaje principal y la llamada a la acción en la mitad superior de la página. Si tu CTA está abajo de la mitad del contenido, el 70 % de los leads no lo verán.
- Personaliza el saludo por correo electrónico. A nadie le gustan los saludos genéricos como: “Querido suscriptor”.
- Mantén tu correo electrónico de 500 a 650 píxeles de ancho. De esta forma no será necesario que el usuario scroleé la página.
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- Contenido que engancha y genera reacciones, visitas, prospectos y ventas.
- Campañas en medios digitales que generan el volumen adecuado de prospectos calificados
- Marketing automation que acelera la conversión de tus prospectos en clientes.
- Prueba A/B diferentes líneas de asunto y llamadas a la acción. Es la mejor forma de probar cuál es el subject y contenido que más funciona.
- Coloca tu logotipo en la parte superior izquierda del correo electrónico. Algunos estudios indican que la mayoría de las personas buscan el logo del remitente en ese espacio.
- Utiliza incentivos para aumentar las tasas de apertura. Son anzuelos que comienzan con el título del correo. Por ejemplo: «Envío gratuito al comprar $250 o más».
- Permita que los destinatarios se suscriban a tu boletín. El botón no es para el receptor original, es para que compartan tu contenido y atrapes nuevos suscriptores.
- Escribe líneas de asunto convincentes, pero concisas. Una buena línea de asunto debe contener entre 30 y 50 caracteres (espacios incluidos).
- Utiliza respuestas automáticas para suscripciones. Configura una respuesta automática que les recuerde que optaron por suscribirse. Ésta debe enviarse uno, cinco o diez días después de que la persona se registró.
- Vincula estrechamente los correos electrónicos a las páginas de destino. Tanto la apariencia de la página de destino como del correo electrónico deben coincidir.
- Realiza una prueba de cinco segundos. Envía una copia del correo electrónico a un amigo o socio comercial. ¿Pueden identificar cuál es el llamado a la acción? Si es así, conseguiste tu objetivo; en caso contrario, sigue trabajando.
